Директолог Х
Точка А
Настройка рекламных кампаний на поиск и в РСЯ, телепорт в Google Adwords. 2-3 клиента в месяц по 15000 рублей. Клиенты продолжают сотрудничество в среднем 1-2 месяца, потом уходят, мотивируя это тем, что “реклама настроена, куда нажимать и как положить денег - понятно.”
Часть разочаровывается в контексте и переключается на таргетинг в FB и IG.
Точка Б (через 4 месяца)
3 постоянных клиента из одной ниши со средним чеком 50000 рублей, 4 разовых проекта со средним чеком 20000 рублей, работа с кабинетами делегирована на ассистента. Настроен входящий поток запросов на проекты. Сосредоточился на интернет-магазинах, планирует расширять команду.
Специалист по созданию сайтов на Тильде и Flexbe
Точка А
Ищет заказы на Я.Услугах, fl и в чатах. Средний чек 25000 рублей, 1-2 заказа в месяц. Видит, что некоторые ребята продают услуги по 75000 рублей и хочет сделать так же, но по этой цене продать пока не получается. Начал развивать инстаграм, привлек SMM специалиста, но пока заявок оттуда не поступает.
Точка Б (через 2 месяца)
Набрал портфель из 4 проектов со средним чеком 65000 рублей, начал привлекать подрядчиков на запуск рекламы. Сосредоточился на оффере “перевод бизнес из оффлайна в онлайн под ключ” для клиентов своего региона. Научился привлекать клиентов в оффлайне без бюджета.
Таргетолог Y
Точка А
Окончила курсы по таргету, первых клиентов нашла через знакомых. Переживала, что результат не устроит клиентов (тем более знакомых) и они сольют деньги, поэтому для начала взяла 7000 рублей за 2 тестовых недели. Во всех первых кейсах был хороший CTR и количество лидов, но бизнес идеи заказчиков не полетели. Откликается на заказы и пишет посты в чатах, но по факту работает только сарафан, 1-2 клиента в месяц за 10000 рублей. Совмещает с основной работой, устает, но не теряет надежды полностью переключиться на таргетинг.
Точка Б (через 2 месяца)
За месяц нашла 5 клиентов с чеком 25000 рублей за месяц ведения. В следующем месяце планирует докрутить свое предложение и повысить чек еще на 5000 рублей. Ушел страх не оправдать ожидания клиентов, научилась обосновывать стоимость ведения и налаживать контакт.
Обувная мастерская (o_0)
Точка А
Хочет увеличить средний чек, пришел просто посмотреть
Точка Б (через 2 дня)
Просто поднял цену в 2 раза и клиенты продолжили покупать :)
Тренер по продажам
Точка А
Работает в корпоративном университете крупной компании, параллельно развивает частную практику. Клиенты приходят по сарафану, примерно 1 заказ в 3 месяца на двухдневный тренинг. Начала развивать аккаунт в Инстаграм, запустила посты в продвижение. Один подписчик обходится около 100 рублей, в месяц тратит около 5000, но пока заказов из Инстаграма не поступает.
Точка Б (через 1.5 месяца)
Создала воронку продаж, которая позволила за 2 недели получить 20 лидов, провести 6 встреч и получить 2 заказа с чеком 70000 (четырехчасовой тренинг) и 120000 (двухдневный тренинг + поддерживающая сессия).
Таргетолог Z
Точка А
Опытный специалист, умеет создавать поток заявок и закрывать клиентов на первую продажу (таргетинг с оффером бесплатного аудита), есть своя команда. После тестовых 10 дней только 10% клиентов переходят на ведение за 40000 рублей в месяц.
Точка Б (через 1 месяц)
Нашел ошибки, изменил формат ведения клиента на тестовой неделе и увеличил конверсию в договор на ведение в 2,5 раза.
Талантливый универсал
Точка А
Есть поток разношерстных проектов, умеет привлекать подрядчиков, есть несколько крупных заказчиков. Понимает, как развивать каждый из проектов, но работа почему-то не зажигает.
Точка Б (через 1 месяц)
Понял, что удовольствие доставляет работа именно с технически сложными проектами и сосредоточился на оффере “создание парсеров и агрегаторов под ключ”.
Маркетолог
Точка А
В найме доросла до руководителя интернет-проектов, но уперлась в потолок по финансам, задачи стали однотипными и не интересными. На рынке вакансий только предложения, по сути ничем не отличающиеся от того, что есть сейчас.
Точка Б (через 2 месяца)
Сформировала комплексный продукт по продвижению в той сфере бизнеса, с которой работает, и нашла 2 клиентов на комплексное сопровождение за 60000 рублей в месяц. Как только найдет еще 2х, планирует уйти из найма.