Разберем особенности внешнего канала продаж и ответим на вопросы:

- В чем принципиальная разница между собственным отделом продаж и внешними подрядчиками (фрилансерами и call-центрами)?

- В каких случаях внешние подрядчики работают хорошо, а в каких - нет? Кейсы и примеры

- Средняя по рынку стоимость работы

- Какие инструменты необходимы для организации отдела продаж на внешних подрядчиках?

- Как управлять внешним каналом продаж?

- Как сделать так, чтобы внешние продавцы обладали такой же экспертизой в продукте, как собственные?

Разберем нюансы работы с внешним call-центром и ответим на вопросы:

- Как выбрать эффективный call-центр?

- На каких условиях лучше сотрудничать?
KPI/оплата за лиды/поминутная тарификация. Кейсы и примеры

- Этапы запуска проекта и что нужно предусмотреть

- Как управлять проектом, чтобы получить высокий результат?

- Какие есть риски и каких ошибок нужно избегать в работе с call-центрами?

Разберем вопросы, связанные с привлечением менеджеров - фрилансеров:

- В каких условиях фрилансеры работают эффективно? Кейсы и и примеры

- Как найти хорошего продавца? Успешные и неуспешные портреты

- Где искать? Регионы, площадки

- Как выстроить систему мотивации?

- Как выстроить систему обучения?

- Как управлять группой менеджеров - фрилансеров, чтобы получить высокий результат?